Результаты обучения маркетингу для менеджеров по продажам
Менеджер по продажам, владеющий инструментами маркетинга, становится в разы эффективнее. Он перестает просто «отрабатывать скрипт» и начинает понимать, почему клиент пришел, что его зацепило и как правильно дожать сделку, опираясь на ценности бренда.
Отдел продаж мебели
Внедрение анализа потребностей на основе данных из рекламных кампаний, что повысило конверсию из звонка в встречу на 20%.
Агентство недвижимости
Создание собственных мини-презентаций на основе анализа конкурентов, что сократило цикл сделки на 10%.
Дистрибьютор техники
Разработка системы допродаж (кросс-сейл) на основе анализа поведения покупателей, что увеличило средний чек на 15%.
Сервис по подбору персонала
Оптимизация первого касания с клиентом через изучение рекламных офферов, что снизило процент отказов на старте переговоров.
Синергия маркетинга и продаж
Когда отдел продаж понимает логику маркетинга, исчезает конфликт «лиды плохие — менеджеры не умеют продавать». Мы обучаем специалистов видеть весь путь клиента целиком. Специальный курс для этой категории профессионалов доступен по ссылке семинар по основам маркетинга для начинающих менеджеров по продажам.
- Изучение основ позиционирования продукта для усиления аргументации.
- Работа с возражениями на основе анализа болей целевой аудитории.
- Понимание воронки продаж и этапов прогрева клиента.
- Навыки анализа конкурентов для создания более выгодных предложений.
Маркетинг привлекает внимание, а продажи закрывают сделку. Объединение этих компетенций делает сотрудника незаменимым для компании.
Эти результаты подтверждают, что междисциплинарный подход к обучению дает наилучший эффект. Подробности о том, кто ведет занятия, указаны на странице преподаватели.